山東貨架銷售模式探討

    當我們想去某個貨架廠去購買一個貨架產品時，即便是定好為某個類型的貨架產

品，但到了貨架廠家以后，多半會是因為自身所需貨架的布局與貨架廠生產的貨架產品

的多樣性，或者是貨架使用的方便性，價格的選擇性，還有貨架廠銷售人員的推薦和介

紹等等而改變了原來的貨架產品選擇。這就是為什么有些貨架廠家的貨架品牌并不強

大，但他們貨架能賣得好的原因。山東貨架如何打造貨架核心競爭力和壯大自己的銷

量呢？現在多數山東貨架生產商已經知道目前過分依賴貨架銷售商的模式對自己的業務

拓展有很大的制約，但長期的這種分工模式使得山東貨架廠與貨架銷售商在各自的領域

都擁有了絕對優勢，形成了壁壘效應，一方都不容易輕易介入另一方的領域。貨架行業

現在需要考慮是能在面對新時代勇敢變革，還是視大趨勢而不見，這完全取決于如何去

學習和借鑒，創造出適合貨架企業發展的一套新的銷售模式來。有人說，好的貨架銷售

模式是成功的一半。市場經濟條件下，商品要靠“包裝”。到商場、超市轉轉，貨架上

琳瑯滿目的各色商品，外包裝一個比一個漂亮，不少外包裝盒的襯底是仿金箔、紅綢、

黃緞，硬盒上還描金繪彩，炫人眼目，產品的介紹和宣傳可以說是極為強勢。同樣，貨

架買賣也需要包裝。最近，山東貨架廠通過對貨架廠的貨架銷售的情況分析發現，

顧客對貨架產品分類的認知與貨架定做模式的偏愛，及貨架銷售團隊對山東貨

架產品的強力推介，這些因素對貨架產品的銷售起到了核心性的作用。