在質量保證的前提下,以適當的價格進行銷售,薄利多銷.青
島互興物流設備有限公司知道,對于大多數采購商來說,都希望所
采購的商品是物美價廉的.但往往所希望的都會和自己背道而馳.
這個是什么原因?問題就在于很多生產商只為利益考慮,而忽視了質
量的重要性.他們的心態只局限于首次的合作,而沒有進行長遠的打
算.由此說來,決定產品銷量的組主要原因是:第一是質量,第二才是
價格.而對于采購商來說,也不能一味的圖價格的便宜,而忽視質量.
做生意和做人一樣!不能說做個十全十美的人,最起碼也要對的起自
己的職業道德;做生意不是說必須要以利求存,最起碼要對的起你的
客戶!有人說,顧客是上帝!確實只這樣.只有把顧客當成上帝,你的
產品才能有發展.但是,之所以把客戶看成上帝,是因為在你和他交
易的一個過程內,你要對他負責!對他所需產品各方面的負責!但前
提是不能違背自己或公司的實質性原則!撇開以上不談,首先,我是
一個做銷售的.客戶之所以選擇我,是因為他相信我,也可以說是相
信我公司的實力.既然這樣,那我肯定不會讓顧客失望!這就是一個
互惠雙贏的良好局面!對于貨架這塊,其實,我很不樂意和顧客談價
格,我所談的最多的就是質量.因為對于我來說,我必定是想做下這
個單子.你給我這個價格,我們一定不會說是以價格去生產!你提的
要求,我們必定會高效,認真的去執行.所以說,如果客戶和我談價
格,我很頭疼.因為我給的是最低的出廠價格,我只能這么說.但如果
客戶跟我談質量,我會拍著胸脯保證,絕對沒問題!倉儲設備的質量
要求甚是重要.
撇下價格這個利益因素不談,我們作為倉儲設備制造廠家,必定要為今后的長期發展奠定基礎.這個基礎從哪里
來?我想,質量是基礎的保證!現在的一些人認為,價格決定業
績.但我想說的是價格固然是業績多少的一個主要因素,但最主要
的應該是質量的保證!