濰坊貨架生動化陳列的重點力爭取得固定位置。貨架陳列應
該以相關產品類別的正面為宜，可能的條件下要爭取端架，這些位
置既具備良好的促銷性，而且陳列時間還可能更加長久。除了有較
好的濰坊貨架陳列位置外，還應該設法取得第二陳列位置，比如
大量的堆箱陳列、島式陳列或者墻邊陳列。進行重大促銷活動的時
候，必須做到擁有第二陳列位置并且使得擁有的時間盡量延長。銷
售人員因該盡量使客戶明白，這樣的陳列會幫助客戶取得好的營業
額和利潤，爭取他們的滿意度，并且幫助客戶的采購和營運人員爭
取好的業績，幫助他們達成目標。任何時候都要記住客戶經營的出
發點以及他們關注的重點目標。在進行銷售陳述的時候，銷售人員
要圍繞利潤、營業額、節省時間、提高周轉率等因素上做文章，這
樣才能使客戶更容易接受。與店員建立好的關系，幫助店員擺貨，
在進行產品生動化陳列時請店員幫忙，這樣可以與店員建立好的關
系，使所貨架位置持久。在與零售商進行溝通以便實施生動化陳列
時，應該盡可能告知客戶公司的廣告和促銷支持，這樣可以幫助制
造商取得更好的貨架空間和位置，做到深度促銷。
