濟(jì)寧貨架生動(dòng)化陳列的原則取得好的位置。須知，零售商的

資源有限，各廠家都在爭(zhēng)奪貨架和陳列位置，因此必須投入大量的

精力和技巧。一般說(shuō)來(lái)，以下位置比較具有優(yōu)勢(shì)：同類(lèi)產(chǎn)品附近進(jìn)

行的堆箱陳列；端架、端架旁的貨架或者特殊貨架；柱子旁邊；貨

架上與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的視線平齊處；高人流量的地方；注意人流方向

再?zèng)Q定產(chǎn)品陳列位置；可以利用公司的專(zhuān)用 濟(jì)寧貨架；在貨架正

面陳列面積應(yīng)該至少與市場(chǎng)占有率相當(dāng)。獲利能力。不同的促銷(xiāo)方

法會(huì)造成不同的成本，獲利能力也會(huì)有所不同。銷(xiāo)售人員要清楚地

告訴客戶促銷(xiāo)的結(jié)果，同時(shí)要將結(jié)果與平時(shí)的促銷(xiāo)額和促銷(xiāo)時(shí)的影

響作比較。影響力的提升。陳列足夠的貨量，凸顯產(chǎn)品/品牌的形

象和吸引力；須知陳列位置、貨架或者地板上的貨量、廣告宣傳品

和創(chuàng)意都能夠提升產(chǎn)品影響力；適當(dāng)利用垂直陳列可以提升形象，

引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；陳列的時(shí)候產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)該正面向前，吸引消

費(fèi)者注意。可觸及性。堆箱陳列的時(shí)候消費(fèi)者至少要可以觸及到

80%的產(chǎn)品；陳列量越大，吸引力越好，對(duì)于品牌的效益也就越

大；在使用助銷(xiāo)品時(shí)要牢固可靠，不易散亂；不要與眾多的品牌產(chǎn)

品陳列在一起，這會(huì)大大沖淡陳列的效果。價(jià)格標(biāo)志的大小要能夠

吸引顧客，但要適可而止，不能夠過(guò)分夸大；標(biāo)簽上的內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)單

明了，列出價(jià)格比較；顏色要有沖擊力，字跡清楚，信息準(zhǔn)確。穩(wěn)

定性。盡可能使陳列長(zhǎng)久，這樣消費(fèi)者可以根據(jù)其購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣輕易地

找到產(chǎn)品；濟(jì)寧貨架陳列時(shí)小包裝在上面，大包裝在下面；避免

奇形怪狀的陳列而沒(méi)有策略性；拿取的時(shí)候注意做到不容易倒塌，

一個(gè)僅供觀看而不是促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的陳列決不是好的陳列。