在市場競爭加劇和客戶要求不斷提高，使山東貨架面臨的生存壓力逐漸加大。伴隨著單體山東貨架系統規模越來越大，客戶在考慮山東貨架供應商時更謹慎。客戶對山東貨架企業的現場安裝水平和管理能力提出了更高的要求。事實上，在山東貨架行業，一些企業很早就對發展模式進行思考與探索，山東貨架行業存在競爭、優勝劣汰并不是壞事，企業應該設置各自的發展方向，認清自己的能力，在山東貨架品種、目標市場等方面進行細分。近些年來有些山東貨架企業把”高效自動化密集存儲“作為公司發展方向，推出適合行業的山東貨架，加強行業目標性。同時針對目前國內很多企業不知道如何正確使用山東貨架的現象，采取主動式銷售引導和培訓客戶，借助自身在產品和技術方面的專業性正確引導客戶，獲得良好的市場反應。