濰坊貨架生動化陳列的重點力爭取得固定位置。貨架陳列應
該以相關產品類別的正面為宜,可能的條件下要爭取端架,這些位
置既具備良好的促銷性,而且陳列時間還可能更加長久。除了有較
好的濰坊貨架陳列位置外,還應該設法取得第二陳列位置,比如
大量的堆箱陳列、島式陳列或者墻邊陳列。進行重大促銷活動的時
候,必須做到擁有第二陳列位置并且使得擁有的時間盡量延長。銷
售人員因該盡量使客戶明白,這樣的陳列會幫助客戶取得好的營業
額和利潤,爭取他們的滿意度,并且幫助客戶的采購和營運人員爭
取好的業績,幫助他們達成目標。任何時候都要記住客戶經營的出
發點以及他們關注的重點目標。在進行銷售陳述的時候,銷售人員
要圍繞利潤、營業額、節省時間、提高周轉率等因素上做文章,這
樣才能使客戶更容易接受。與店員建立好的關系,幫助店員擺貨,
在進行產品生動化陳列時請店員幫忙,這樣可以與店員建立好的關
系,使所貨架位置持久。在與零售商進行溝通以便實施生動化陳列
時,應該盡可能告知客戶公司的廣告和促銷支持,這樣可以幫助制
造商取得更好的貨架空間和位置,做到深度促銷。