濟(jì)寧貨架生動化陳列的原則取得好的位置。須知，零售商的

資源有限，各廠家都在爭奪貨架和陳列位置，因此必須投入大量的

精力和技巧。一般說來，以下位置比較具有優(yōu)勢：同類產(chǎn)品附近進(jìn)

行的堆箱陳列；端架、端架旁的貨架或者特殊貨架；柱子旁邊；貨

架上與目標(biāo)購買者的視線平齊處；高人流量的地方；注意人流方向

再決定產(chǎn)品陳列位置；可以利用公司的專用 濟(jì)寧貨架；在貨架正

面陳列面積應(yīng)該至少與市場占有率相當(dāng)。獲利能力。不同的促銷方

法會造成不同的成本，獲利能力也會有所不同。銷售人員要清楚地

告訴客戶促銷的結(jié)果，同時要將結(jié)果與平時的促銷額和促銷時的影

響作比較。影響力的提升。陳列足夠的貨量，凸顯產(chǎn)品/品牌的形

象和吸引力；須知陳列位置、貨架或者地板上的貨量、廣告宣傳品

和創(chuàng)意都能夠提升產(chǎn)品影響力；適當(dāng)利用垂直陳列可以提升形象，

引發(fā)顧客的購買欲望；陳列的時候產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)該正面向前，吸引消

費者注意。可觸及性。堆箱陳列的時候消費者至少要可以觸及到

80%的產(chǎn)品；陳列量越大，吸引力越好，對于品牌的效益也就越

大；在使用助銷品時要牢固可靠，不易散亂；不要與眾多的品牌產(chǎn)

品陳列在一起，這會大大沖淡陳列的效果。價格標(biāo)志的大小要能夠

吸引顧客，但要適可而止，不能夠過分夸大；標(biāo)簽上的內(nèi)容應(yīng)簡單

明了，列出價格比較；顏色要有沖擊力，字跡清楚，信息準(zhǔn)確。穩(wěn)

定性。盡可能使陳列長久，這樣消費者可以根據(jù)其購買習(xí)慣輕易地

找到產(chǎn)品；濟(jì)寧貨架陳列時小包裝在上面，大包裝在下面；避免

奇形怪狀的陳列而沒有策略性；拿取的時候注意做到不容易倒塌，

一個僅供觀看而不是促進(jìn)購買的陳列決不是好的陳列。