濟(jì)寧貨架生動化陳列的原則取得好的位置。須知,零售商的
資源有限,各廠家都在爭奪貨架和陳列位置,因此必須投入大量的
精力和技巧。一般說來,以下位置比較具有優(yōu)勢:同類產(chǎn)品附近進(jìn)
行的堆箱陳列;端架、端架旁的貨架或者特殊貨架;柱子旁邊;貨
架上與目標(biāo)購買者的視線平齊處;高人流量的地方;注意人流方向
再決定產(chǎn)品陳列位置;可以利用公司的專用 濟(jì)寧貨架;在貨架正
面陳列面積應(yīng)該至少與市場占有率相當(dāng)。獲利能力。不同的促銷方
法會造成不同的成本,獲利能力也會有所不同。銷售人員要清楚地
告訴客戶促銷的結(jié)果,同時要將結(jié)果與平時的促銷額和促銷時的影
響作比較。影響力的提升。陳列足夠的貨量,凸顯產(chǎn)品/品牌的形
象和吸引力;須知陳列位置、貨架或者地板上的貨量、廣告宣傳品
和創(chuàng)意都能夠提升產(chǎn)品影響力;適當(dāng)利用垂直陳列可以提升形象,
引發(fā)顧客的購買欲望;陳列的時候產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)該正面向前,吸引消
費者注意。可觸及性。堆箱陳列的時候消費者至少要可以觸及到
80%的產(chǎn)品;陳列量越大,吸引力越好,對于品牌的效益也就越
大;在使用助銷品時要牢固可靠,不易散亂;不要與眾多的品牌產(chǎn)
品陳列在一起,這會大大沖淡陳列的效果。價格標(biāo)志的大小要能夠
吸引顧客,但要適可而止,不能夠過分夸大;標(biāo)簽上的內(nèi)容應(yīng)簡單
明了,列出價格比較;顏色要有沖擊力,字跡清楚,信息準(zhǔn)確。穩(wěn)
定性。盡可能使陳列長久,這樣消費者可以根據(jù)其購買習(xí)慣輕易地
找到產(chǎn)品;濟(jì)寧貨架陳列時小包裝在上面,大包裝在下面;避免
奇形怪狀的陳列而沒有策略性;拿取的時候注意做到不容易倒塌,
一個僅供觀看而不是促進(jìn)購買的陳列決不是好的陳列。